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Dans un contexte de consommation en volume et de concentration des distributeurs, les entreprises leaders du secteur CPG, pour retrouver croissance et marges, optent pour la mise en place d’une véritable approche de «Revenue Growth Management» qui va au-delà des approches traditionnelles d’optimisation des promotions.
Cette discipline consiste notamment à optimiser les stratégies et politiques commerciales dans une perspective financière pour maximiser les profits: obtenir le meilleur des investissements clients directs et indirects. La numérisation de ce processus peut aider à le structurer, le simplifier et le déployer avec succès au sein d’une organisation.
Les bonnes pratiques du revenue growth management
Comment la digitalisation du processus peut le rendre plus performant et en faire vraiment un processus stratégique
Présentation de la solution de planification globale et intégrée d'EXCEEDRA, l'outil idéal pour une transformation numérique efficace et complète de la planification à l'exécution
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Julien a 21 ans d'expérience dans le monde des PGC, avec trois compétences «business»: en contrôle de gestion, en gestion de projets SI [ERP et solutions de gestion des promotions commerciales (TPM)] et notamment dans le commerce.
Fort de plus de 20 ans d'expérience au sein d'éditeurs internationaux de logiciels, tant en conseil qu'en développement commercial, l'expertise de Gilles lui permet de proposer les technologies les plus avancées et innovantes pour le secteur CPG et EXCEEDRA Income Management.
